Die 5 Phasen eines Sales Funnels

Sales Funnels werden von Unternehmen genutzt, um den Weg ihrer potenziellen Kunden von der ersten Wahrnehmung des Unternehmens und seiner Produkte oder Dienstleistungen bis hin zum Kauf zu verfolgen. Ein Verkaufstrichter besteht in der Regel aus fünf Stufen:

Sales Funnel Phase 1: Bewusstseinsbildung

Die erste Stufe des Sales Funnels ist das Bewusstsein. In dieser Phase wird dem potenziellen Kunden bewusst, dass er ein Produkt oder eine Dienstleistung braucht oder möchte. Dies kann durch Marketingmaßnahmen wie Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Content Marketing geschehen. Sobald sich der potenzielle Kunde seines Bedarfs bewusst ist, beginnt er, nach Lösungen zu suchen.

Sales Funnel Phase 2: Interesse

Die zweite Stufe des Sales Funnels ist das Interesse. Hier interessiert sich der potenzielle Kunde für das, was du verkaufst, und beginnt, sich mit deiner Marke zu beschäftigen. Sie folgen dir vielleicht in den sozialen Medien, melden sich für deinen Newsletter an oder besuchen deine Website häufiger.

In dieser Phase ist es wichtig, eine Beziehung zu dem potenziellen Kunden aufzubauen und ihn mit wertvollen Inhalten zu versorgen, die seine Bedürfnisse ansprechen. Du willst ihre Aufmerksamkeit auf dich und dein Produkt lenken, damit sie schließlich zur nächsten Stufe des Verkaufstrichters übergehen - der Überlegung.

Sales Funnel Phase 3: Verlangen

Die dritte Stufe des Sales Funnels ist das Verlangen. Das ist der Moment, in dem sich ein potenzieller Kunde für dein Produkt oder deine Dienstleistung interessiert und dein Angebot nachfragt. Er beginnt vielleicht, dein Unternehmen zu recherchieren und Bewertungen zu lesen, um herauszufinden, ob du gut zu ihm passt. In dieser Phase musst du das Verlangen nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung wecken, indem du zeigst, wie es dem Kunden helfen kann, ein Problem zu lösen oder sein Leben zu verbessern. Das kannst du durch Marketingkampagnen, soziale Medien und andere Kanäle erreichen. Sobald du das Verlangen geweckt hast, kannst du zur nächsten Stufe des Trichters übergehen, der Konversion.

Sales Funnel Phase 4: Aktion

Die vierte Stufe des Sales Funnels ist die Aktion. Das ist der Moment, in dem der Kunde bereit ist zu kaufen und einen Kauf abschließt. Dies ist die letzte Phase des Trichters und kann als die wichtigste angesehen werden, da hier der Verkauf abgeschlossen wird.

Sales Funnel Phase 5: Loyalität

Sobald ein Kunde einen Kauf getätigt hat, ist es wichtig, diese Beziehung zu pflegen, um die Treue zu fördern. Dies kann durch Nachfassaktionen, exzellenten Kundenservice und das Angebot von Rabatten oder anderen Anreizen für Wiederholungskäufe geschehen. Durch die Pflege einer engen Beziehung zu den Kunden können Unternehmen sicherstellen, dass sie auch in Zukunft einkaufen werden.

Wie du den perfekten Sales Funnel mit ClickFunnels erstellst

ClickFunnels ermöglicht es dir, ohne vorherige Erfahrung mit Hilfe von Templates diese 5 Phasen des Sales Funnels zu optimieren. Es gibt viele Faktoren, die beim Aufbau des perfekten Verkaufstrichters mit ClickFunnels eine Rolle spielen. Aber wenn du diese einfachen Schritte befolgst, bist du auf dem besten Weg zum Erfolg.

1. Finde dein Zielpublikum heraus. Dies ist der erste und wichtigste Schritt. Ohne zu wissen, wer deine Zielgruppe ist, kannst du keinen effektiven Trichter erstellen.

2. Erstelle einen Lead Magneten. Das ist etwas, das deine Zielgruppe dazu verleitet, sich in deine E-Mail-Liste einzutragen. Das kann ein kostenloses Ebook, eine Videoserie oder auch nur ein Gutscheincode sein.

3. Baue eine E-Mail-Liste auf. Sobald du einen Leadmagneten hast, ist es an der Zeit, eine E-Mail-Liste mit potenziellen Kunden aufzubauen. Das kannst du tun, indem du ein Anmeldeformular auf deiner Website oder in deinem Blog einfügst oder indem du Anzeigen schaltest, die Menschen zu deiner Anmeldeseite führen.

4. Erstelle wertvolle Inhalte. Das ist es, was die Leute bei der Stange hält, sobald sie auf deiner E-Mail-Liste sind. Achte darauf, dass jeder Inhalt, den du verschickst, einen Mehrwert bietet, egal ob es sich um einen Blogbeitrag, ein Video oder einen E-Mail-Newsletter handelt.

5 . Biete ein Tripwire-Produkt an. Das ist ein unwiderstehliches, günstiges Angebot, das die Leute dazu bringen soll, zum ersten Mal bei dir zu kaufen. Das kann z. B. ein vergünstigtes E-Book oder ein Minikurs sein.

6 . Versende regelmäßig E-Mails. Wenn jemand bei dir kauft, ist es wichtig, dass du mit ihm in Kontakt bleibst und eine Beziehung aufbaust. Das kannst du erreichen, indem du regelmäßig E-Mails mit wertvollen Inhalten und exklusiven Angeboten versendest.