Wie baue ich einen B2B-Sales-Funnel?

Ein Sales Funnel ist ein Prozess, den Unternehmen nutzen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren. Der Trichter ist in Stufen unterteilt, die jeweils einen anderen Schritt in der Customer Journey darstellen. Der b2b-Verkaufstrichter beginnt mit der Aufmerksamkeit, geht über das Interesse und die Überlegung und endet mit der Entscheidung und dem Kauf.

Die erste Stufe des B2B-Verkaufstrichters ist die Bekanntheit. In dieser Phase werden potenzielle Kunden auf deine Marke aufmerksam und erfahren von deinen Produkten oder Dienstleistungen. Dies kann durch Marketingkampagnen, PR-Initiativen oder vorbildliche Inhalte erreicht werden.

Die zweite Stufe des B2B-Verkaufstrichters ist das Interesse und die Überlegung. In dieser Phase beginnen die potenziellen Kunden, sich mit deiner Marke auseinanderzusetzen und mehr über dein Angebot zu erfahren. Sie besuchen vielleicht deine Website, lesen deine Blogbeiträge oder laden Ebooks oder Whitepapers herunter.

Die dritte Stufe des B2B-Verkaufstrichters ist die Entscheidungs- und Kaufphase. In dieser Phase sind die potenziellen Kunden bereit, einen Kauf zu tätigen und einen Anbieter auszuwählen. Sie vergleichen verschiedene Optionen, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen.

Warum es wichtig ist, einen Funnel für den B2B-Vertrieb zu haben

Ein Funnel ist wichtig für den B2B-Vertrieb, denn er ermöglicht es dir, den Fortschritt jedes einzelnen Verkaufs zu verfolgen und zu messen, während er deinen Vertriebsprozess durchläuft. Indem du den Fortschritt jedes einzelnen Verkaufs verfolgst, kannst du Engpässe und verbesserungswürdige Bereiche in deinem Verkaufsprozess identifizieren. Außerdem bietet ein Trichter Einblick in deine Vertriebspipeline, was dir hilft, zukünftige Verkäufe und Einnahmen zu prognostizieren.

Welche Tools werden für den Aufbau eines Verkaufstrichters benötigt?

Ein Verkaufstrichter ist ein Prozess, der einen potenziellen Kunden von der ersten Aufmerksamkeit für dein Produkt oder deine Dienstleistung bis hin zu einem zahlenden Kunden führt. Um einen Verkaufstrichter zu erstellen, brauchst du die folgenden Werkzeuge:

- Eine Website: Hier erfahren potenzielle Kunden zum ersten Mal etwas über dein Unternehmen und dein Angebot. Achte darauf, dass deine Website gut gestaltet und informativ ist, ohne zu sehr auf den Verkauf zu setzen.

- Lead Capture Formulare: Diese Formulare sollten auf deiner Website platziert werden, um Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln, die daran interessiert sind, mehr über dein Produkt oder deine Dienstleistung zu erfahren.

- E-Mail-Marketing-Software: Mit diesem Tool kannst du automatisierte E-Mail-Nachrichten an Leads senden, die du über dein Lead Capture-Formular erfasst hast. Nutze diese E-Mails, um die Leads weiter über dein Produkt oder deine Dienstleistung zu informieren und Vertrauen aufzubauen.

- Ein CRM-System: Das ist ein Tool, mit dem du alle deine Leads und Kunden sowie deren Interaktionen mit deinem Unternehmen im Blick behalten kannst. Ein CRM-System kann bei der Verwaltung des Verkaufstrichters sehr hilfreich sein.

Warum es mit ClickFunnels einfach ist, einen Verkaufstrichter zu erstellen

Funnels sind ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Unternehmens und mit ClickFunnels kannst du sie ganz einfach erstellen und verwalten. Mit ClickFunnels kannst du ganz einfach deine Konversionen verfolgen, deine Kampagnen optimieren und verschiedene Versionen deines Trichters testen, um herauszufinden, was für dein Unternehmen am besten funktioniert. Außerdem lässt sich ClickFunnels mit einer Reihe beliebter E-Mail-Marketing- und CRM-Tools integrieren, was die Verwaltung deines Verkaufstrichters noch einfacher macht.

Musst du ein Webdesigner sein, um einen digitalen Verkaufstrichter zu bauen?

Nein, du musst kein Webdesigner sein, um einen digitalen Verkaufstrichter zu erstellen. Wenn du jedoch einige grundlegende Webdesign-Kenntnisse hast, wird der Prozess einfacher und du kannst einen effektiveren Verkaufstrichter erstellen. Wenn du keine Erfahrung im Webdesign hast, gibt es viele Online-Ressourcen, die dir helfen können, einen einfachen Verkaufstrichter zu erstellen.

Verwende fertige Vorlagen, um einen optimalen Verkaufstrichter zu erstellen

Ein Verkaufstrichter ist ein Prozess, den Unternehmen nutzen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren. Der Trichter beginnt in der Regel mit Marketingaktivitäten, die die Aufmerksamkeit und das Interesse für ein Produkt oder eine Dienstleistung wecken, gefolgt von Aktivitäten, die dazu beitragen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu ermitteln und schließlich den Verkauf abzuschließen.

Vorgefertigte Vorlagen können eine gute Möglichkeit sein, einen optimalen Verkaufstrichter für dein Unternehmen zu erstellen. Durch die Verwendung einer Vorlage kannst du sicherstellen, dass alle notwendigen Schritte in deinem Trichter enthalten sind, und du kannst die Vorlage auch an deine spezifischen Produkte oder Dienstleistungen anpassen. Außerdem kannst du durch die Verwendung einer Vorlage Zeit und Mühe bei der Erstellung deines Verkaufstrichters sparen.

Es ist besser, eine Software wie ClickFunnels zu verwenden, um einen Verkaufstrichter zu erstellen, als WordPress zu benutzen.

Dafür gibt es ein paar Gründe. Erstens ist ClickFunnels speziell für die Erstellung von Verkaufstrichtern konzipiert. Es hat alle Funktionen, die du brauchst, um einen effektiven Trichter zu erstellen, einschließlich Opt-in-Formularen, Landing Pages, Dankeseiten und E-Mail-Integrationen. Zweitens ist ClickFunnels viel einfacher zu bedienen als WordPress. Es verfügt über einen Drag-and-Drop-Editor, mit dem du deine Trichterseiten leicht erstellen und anpassen kannst. Und drittens integiert ClickFunnel beliebte Payment Methoden, sodass du nicht noch extra bezahlte WordPress Plugins kaufen musst.